Quand as-tu créé ta société ?
Je l’ai créée il y a 10 ans dans le contexte suivant : originaire de la petite ville de Pascagoula dans le Mississippi, cela fait 20 ans que je vis en France. J’ai enseigné la communication en anglais à des professionnels via les Chambres de Commerce et différentes organisations. En 2014 j’ai monté ma société. Petit à petit, nous avons eu tout un segment de nos clients qui nous disaient : « on va dans des salons aux USA où on a des contacts mais ils ne suivent pas et ne se convertissent pas en affaire. On pense qu’on a besoin de retravailler notre niveau d’anglais ». Nous leur avons donc proposé de regarder en détail ce qu’ils faisaient. Et nous avons réalisé que ce n’était pas la langue qui posait problème, mais la façon de procéder : des mails trop longs, des présentations pas efficaces. Aujourd’hui, je collabore avec une correspondante experte aux USA, Karyn McCrimmon. Ainsi depuis 2023 TransAtlantia se focalise sur l’accompagnement des sociétés déjà mûres en France qui veulent développer leur croissance aux USA.
Quels sont les services que vous proposez ?
Notre accompagnement phare : un accélérateur sur 12 mois, réparti en plusieurs phases. Nous allons travailler sur 5 éléments fondamentaux pour affiner et construire le volet purement commercial :
– définir le marché de niche
– clarifier les messages à destination des clients américains
– intensifier la présence en ligne
– construire la crédibilité
– agrandir les réseaux
Tous les détails sont accessibles directement sur notre site https://www.transatlantia.com/the-transatlantic-entrepreneur-accelerator
Nous avons aussi un format “booster” sur 5 semaines, mais aussi des workshops et plusieurs partenariats pour des missions sur place : Dans l’Arizona, au CES à Las Vegas, à NYC…
Nous sommes un service complémentaire aux agents qui vont s’occuper des aspects concrets de l’implantation (terrains, locaux, contrats juridiques, comptabilité…). Comme je maîtrise les pratiques et les aspects culturels des deux côtés de l’Atlantique et que Karyn a une expérience forte dans des grands groupes américains, nous pouvons apporter une stratégie efficace pour un développement commercial réussi aux USA.
Qui sont vos clients ?
La plupart de nos clients sont français. Ils ont déjà une activité établie en France et/ou en Europe. Ils sont dans la tech, le luxe, l’agro-alimentaire, principalement.
En ciblant plus spécifiquement les sociétés françaises qui sont déjà développées, nous suscitons beaucoup d’intérêt du côté américain. Nous arrivons plus facilement à créer des partenariats avec des organismes, des agences de développement économique qui aident les entreprises à s’installer aux USA. Ainsi, nous sommes déjà connus auprès de 17 États et des agences spécialisées en développement international des MedTech.
Si une personne nous contacte parce qu’elle veut développer une idée, nous lui conseillons de travailler d’abord avec un incubateur pour atteindre un certain stade de maturité.
Comment as-tu construit ton réseau ?
J’ai étoffé mon réseau depuis 3 ans. Dès le début je me suis dit, qu’il fallait que j’applique une stratégie pour toucher le marché dans lequel on évolue. Je suis entre autres membre de la Chambre de Commerce Europe-USA, de la fédération des Opérateurs Spécialisés du Commerce International, et je suis active dans des événements de la BPI et d’autres organismes en France. Aujourd’hui j’ai 17 000 followers sur LinkedIn.
A quelle étape les entreprises peuvent-elles faire appel à vous ?
Il y a 3 cas de figure principaux :
– une scale-up tech qui se lance sur le marché américain : on va construire un parcours à la carte avec des ressources adaptées, tout en travaillant leur messaging, positionnement, visibilité, crédibilité et réseau auprès de leur cible U.S.
– un professionnel indépendant (coach, consultant…) qui est déjà présent aux USA, dont la clientèle est francophone, qui va vouloir capturer des clients américains mais ne sait pas comment procéder. Notre connaissance de la culture américaine et de la vente en tant qu’indépendant va nous permettre de dépasser ce plafond de verre.
– une société déjà implantée aux USA qui a déjà des équipes franco-américaines mais qui constate des dysfonctionnements. On va travailler sur les différences culturelles, comment les expliquer et rétablir la bonne ambiance et la collaboration fructueuse.
Quelles sont les enjeux majeurs d’une implantation réussie ?
Plus le projet a été préparé en amont, plus il a des chances de réussir. Et ceux qui ont l’humilité d’admettre qu’ils ne savent pas tout sur les USA, sont plus à même de concrétiser leur projet. Je te donne l’exemple d’un neurochirurgien français qui a été présenté à un investisseur américain pour son projet et qui a été débouté parce qu’il était hautain et arrogant. Il faut savoir mettre son ego au placard et vouloir apprendre et observer.
A ton avis, est-ce qu’il va être plus difficile pour les entreprises françaises de s’installer aux USA dans les années qui viennent ?
Oui et non. Oui, parce que les conditions deviennent plus restrictives. Il faut des dossiers en béton renforcé. Mais les Français ont l’habitude des changements de règles et des contraintes. Et être bien accompagné est encore plus indispensable qu’avant.
Et non ensuite parce que les États sont toujours partants pour accueillir et encourager des entreprises à s’implanter. Cela crée de l’activité et de l’emploi. Et la France jouit d’une bonne réputation, notamment dans la tech.
Peux-tu citer des cas concrets ?
Je peux te citer notre collaboration avec la société Materne connue pour ses compotes à boire en France. Ils voulaient s’implanter aux USA et pour ce faire, ils ont accepté de tout revoir de A à Z.
Les compotes à boire sont positionnés en France en termes de simplicité, sobriété, qualité des fruits. Pour les USA, il fallait commencer par changer de nom car « pompote » n’est pas resonnant, pour Gogo Squeez. Le message aux USA est autour de l’énergie apportée, du carburant pour la vie active, pour tout gagner.
Nous avons aussi collaboré avec la société de cyber sécurité : Datadome qui nous a missionnés pour préparer leurs collaborateurs qui allaient travailler en étroite collaboration avec des Américains. Une partie de leur direction s’est même installé aux USA. Cette société a investi de manière significative et sur le long terme pour empêcher des problèmes de communication et de collaboration entre les équipes US et françaises.
