Qu’est-ce qui t’a amenée aux USA ?
C’est au cours de mes études en école de commerce que j’ai eu l’opportunité de faire un cycle de 3 mois à l’étranger. Il y avait une offre à l’université d’Irvine en Californie. J’ai adoré cette expérience et l’idée de venir m’installer ici ne m’a plus quittée. Cela fait donc quasiment 24 ans que je vis à Orange County.
Qu’est-ce qui t’a motivée pour créer ta société ?
J’ai commencé ma carrière dans des grands groupes. J’y ai appris beaucoup mais ce n’était pas un monde fait pour moi. J’aime être indépendante, mener mes projets à ma façon, entourée de professionnels avec qui j’ai des relations de confiance. Fille de la mer, on peut dire que j’aime mener ma barque ! Et mon aventure solo a débuté par des contrats de longue durée qui commençaient quasiment depuis la création d’entreprise jusqu’au développement à grande échelle.
Quels types de projets accompagnes-tu ?
J’aime travailler pour des early stage entrepreneurs, dans la tech et le développement durable. Cela peut être dans la santé, le spatial, les énergies, l’économie bleue.
Je travaille à temps partiel avec un accélérateur ou j’enseigne et accompagne les startups individuellement. Mon objectif est d’avoir plus de startups en direct qui veulent pénétrer le marché américain et qui veulent des experts sur place. J’essaye de collaborer avec des organisations comme Business France, ManaTech, SelectUSA qui aident les entrepreneurs étrangers à approcher le marché américain.
Comment procèdes-tu avec tes clients ?
Le challenge de beaucoup d’entreprises c’est “they don’t know what they don’t know”. En amont, je mène une découverte très approfondie du client. J’écoute, je pose des questions pour m’approprier le sens du projet et ses objectifs. J’invite mes clients à discuter avec des clients potentiels en posant des questions et en étant plus attentif aux arguments des clients qu’aux avantages de la solution qu’ils développent. C’est ici un gap culturel puissant où se jouent mon expérience et mon expertise.
J’interviens aussi beaucoup sur l’aspect financier : beaucoup de startups qui ont des contrats avec BPI (Banque Publique d’Investissement) ont déjà des fonds. Or, la méthode aux USA pour lever des fonds n’a rien à voir. C’est crucial d’avoir des experts locaux pour étre efficace et gagner du temps, donc de l’argent ! Aux USA, le réseau est très important et depuis le temps que j’évolue dans le monde des startups, j’ai pu créer un réseau puissant d’experts fiables dans de nombreux domaines.
Peux-tu décrire un cas concret que tu as accompagné ?
Je me rappelle de Meriam, une fondatrice franco- marocaine dans l’IA et dirigeante d’une agence de marketing digitale, que j’avais rencontrée grâce au programme Select USA. Pour se positionner sur le marché américain, on a fait pivoter son idée de bot en santé mentale sur une application B2B en marketing digital et elle a levé beaucoup de fonds cette année. Et puis plus récemment j’ai commencé à travailler avec une startup fondée par une jeune française honorée par le Président Macron pour sa technologie en énergie et économie bleue.
Y a-t-il un domaine d’activité que tu n’as pas encore eu à gérer et qui te fait rêver ?
En ce moment je suis fascinée par tout ce qui est blue economy. Mon rêve c’est de faire un Ted Talk et être public speaker pour aider à réinventer les modèles de fonds pour l’innovation, et notamment à “créer” plus d’investisseurs parmi les citoyens qui cherchent à investir ou donner de l’argent pour aider à changer le monde.
Je cherche à créer des ponts entre les acteurs qui ne se rendent pas compte des étapes et challenges qu’il faut surmonter pour financer les projets, et les gens prêts à investir qui connaissent mal l’économie bleue. J’aimerais pouvoir faire passer ces messages par les médias, éventuellement avec des émissions de télé ou digitales qui pourraient toucher une audience plus grande.
Comment est-ce que tu te vois dans cinq ans ?
J’aimerais bien piloter mes activités depuis la France, découvrir et aider à developper des ecosystèmes d’innovation et entreprenariat autour du monde. Je me sens plus en harmonie avec les valeurs des entrepreneurs qui veulent plus que la simple recherche de rentabilité. Ceux qui veulent l’assortir d’un impact qui a du sens : impact positif sur l’humain et l’environnement
Je crois profondément que l’entreprenariat et l’innovation sont nos seules chances pour enfin développer les solutions à beaucoup de nos problèmes et qu’il sera essentiel de créer des écosystèmes efficaces entre les innovateurs, les porteurs de capital et les structures de support.
Vous vous sentez aligné avec mes conceptions ? Prenez contact : https://lebottinmondial.com/entreprises/impact-innovator/