Quels types de casques fabriquez-vous ?
Que vous montiez sur une moto, un vélo ou un cheval, nos casques sont faits pour protéger votre tête en cas de choc. Ils sont entièrement fabriqués dans le Sud de La France en matériaux qui allient extrême légèreté, confort et robustesse.
Combien d’unités fabriquez-vous chaque année ?
Nous fabriquons 20 000 casques d’équitation et de vélo par an. Pour la moto, tout est fait à la main, voire 100% personnalisé. Comme on a commencé leur fabrication il y a 2 ans, nous sommes encore un tout petit acteur. Nous n’avons aucun stock et fabriquons à la commande, directement au client. Nous fabriquons 300 casques par an et nous avons une capacité de production de 2400 unités par an. Nous sommes donc clairement capables de nous déployer sur un marché de niche en Amérique du Nord.
Comment comptez-vous développer votre marque sur le marché Nord-Américain ?
Nos casques sont déjà homologués par l’ASTM (American Society for Testing and Materials) et la SEI (Safety Equipment Institute). Nous travaillons sur deux collaborations. Une avec un distributeur qui sonde son réseau avec nos produits et l’autre via la société EKKIA, la plateforme leader en Europe de l’équipement du cheval et du cavalier, qui est en train de s’implanter aux USA. Il faut bien comprendre qu’à chaque type de casque correspond un canal de distribution. Un de nos objectif serait de « casquer » une tête connue : ce serait la meilleure référence pour percer sur le marché. C’est ce que nous faisons en France et ce qui contribue à notre notoriété. Par exemple, nous collaborons avec le cavalier champion olympique Karim Laghouag. Et ce sont nos clients qui parlent le mieux de nos casques : vous trouverez plein d’avis sur internet.
Justement, avec les JO de Paris, est-ce que vous pensez que vous aurez une opportunité de mieux vous faire connaitre ?
On aura déjà Karim est équipé en bombe NACA et il n’est pas impossible qu’on travaille avec une ou deux équipes étrangères.
Y a-t-il un autre secteur que vous aimeriez équiper ?
Tout à fait : récemment nous avons mis au point un revêtement antidérapant pour répondre à un gros problème de confort des jockeys. Leur toque en tissu ne tenait pas sous leurs casques. Du coup nous travaillons avec eux, et comme nous avons une collaboratrice qui est jockey amateur, nous avons nos entrées dans le milieu.
