Quel a été ton parcours jusqu’à DC ?
Je suis de Bourgoin Jallieu à coté de Lyon. Nous sommes venus nous installer à Washington DC en août 2019 grâce à une mutation professionnelle pour mon mari. J’ai rapidement trouvé une opportunité professionnelle : je suis devenue commerciale pour les boulangeries Fresh Baguette. Je m’occupais des clients professionnels : hôtels, restaurants, cafés. Cela m’a permis de prendre confiance en moi en anglais, de comprendre comment travaillent les Américains et de bien connaitre la ville et ses environs !
Qu’est ce qui t’a donné l’idée de lancer ton showroom ?
Depuis mon arrivée aux USA, j’avais du mal à trouver à m’habiller. Et, phénomène très surprenant pour une novice comme moi (après j’ai compris que ça arrive souvent et c’est normal), des gens que je ne connaissais pas et que je croisais dans la rue ou en faisant mes courses, n’arrêtaient pas de me complimenter sur mes tenues. L’idée a ainsi rapidement germé que je devrais peut-être monter quelque chose en rapport avec la mode.
Comment as-tu lancé ton concept ?
Je voulais me positionner sur un segment abordable et de qualité. Je voulais aussi créer de la proximité avec mes clientes.
J’ai donc opté pour une collection abordable, fabriquée en Europe, avec des coupes bien travaillées dans des matières faciles à entretenir et confortables. J’ai testé ma collection et mon format pendant 6 mois, en parallèle de mon poste chez Fresh Baguette. Comme cela a fonctionné, depuis le 1er janvier 2025 Le Showroom de Lise est mon activité principale.
Où peut-on trouver tes collections ?
Je vends très peu sur internet. Je préfère les relations avec les gens, et créer des relations de confiance qui m’amènent des clients à qui j’ai été recommandée.
Pour ce faire, j’ai un showroom où je reçois sur rendez-vous, et je participe à des événements : marchés, pop-ups, réceptions privées à domicile ou dans d’autres lieux. Par exemple j’ai collaboré avec un café en m’installant dans son arrière-cour. J’ai eu beaucoup de succès, et le café aussi !
D’où viennent les vêtements qui composent tes collections ?
C’est à 90% fait en Europe, en Italie principalement. La majeure partie de mes fournisseurs sont à Lyon et j’en ai également à Bordeaux et Paris. Je me fais livrer via DHL Express et je reçois mes commandes en 5 jours.
Le « made in Europe » est beaucoup plus qualitatif que le Made in China, tout en restant compétitif. Ainsi je propose des tops à 39 $ et des robes longues à moins de 100$. Le seul article qui dépasse 100$ ce sont les manteaux qui sont à 129$.
Quelle est la caractéristique de tes collections ?
Je choisis scrupuleusement chaque article selon des critères de confort, durabilité, fluidité et chic à la française. J’ai souvent des clientes qui me rappellent le lendemain de leur achat pour me dire combien les jeans sont confortables ou si je n’aurais pas le même article dans une autre couleur !
Proposes-tu d’autres services ?
J’organise des événements à domicile, soit sous forme de vente directe, soit pour une revue de dressing.
Et je propose d’accompagner les clientes pour faire du shopping.
Quel est le périmètre dans lequel tu te déplaces ?
Je me déplace dans tout le DMV (DC, Maryland, Virginia), dans un rayon de 60 miles autour de Bethesda.
Quel est l’article que tu vends le plus ?
Ce sont les blazers parce que ma clientèle est composée majoritairement de femmes d’affaire et que c’est un article compliqué à trouver ici. Les chemisiers aussi marchent bien, ainsi que les foulards.
En été, je fais un carton avec les robes. Les petits accessoires ont pas mal de succès aussi : petits bijoux fantaisie et sacs de plage avec des inscriptions en français.
Quels sont tes projets ?
Je suis ouverte pour des partenariats et collaborations. Vous pouvez me contacter ici : https://lebottinmondial.com/entreprises/le-showroom-de-lise/
